2000-2011年間，康泰環(huán)保董事長花成巍先后涉獵IT行業(yè)和制造業(yè)，得益于工作過程中接觸到部分環(huán)保行業(yè)的高端客戶，綜合中國的政策和環(huán)境狀況，開始將視線鎖定環(huán)保領(lǐng)域，而對行業(yè)的思考更使他意識到高端技術(shù)對于國家和企業(yè)發(fā)展的重要性。
不僅如此，談及自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)他還說道：“鎖定環(huán)保領(lǐng)域后，2009-2011年間有目的地參觀了荷蘭阿姆斯特丹、德國慕尼黑等國際大型污水展會(huì)，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)先進(jìn)的環(huán)保工程，尤其是污水領(lǐng)域都離不開重大環(huán)保裝備的支撐?！倍鴱难b備制造角度看，國內(nèi)環(huán)保裝備制造與海外發(fā)達(dá)國家相差較大，無論是從高科技設(shè)計(jì)亦或是標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行，追本溯源，國內(nèi)環(huán)保裝備制造企業(yè)缺乏清晰的客戶定律法則，加之技術(shù)力量薄弱、創(chuàng)新能力差，主要依靠仿制和低水平加工的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致整體處于混亂無序狀態(tài)，企業(yè)間過度競爭，甚至出現(xiàn)低價(jià)競標(biāo)等惡意競爭現(xiàn)象。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，理想與夢想碰撞，前期工作積累、大批環(huán)保優(yōu)質(zhì)客戶資源以及對市場的強(qiáng)有力洞察相結(jié)合，2011年10月康泰環(huán)保應(yīng)運(yùn)而生。成立之初，康泰環(huán)保便不失時(shí)機(jī)地選擇污水處理細(xì)分領(lǐng)域中的污泥板塊，并有明確的定位一家專注于污泥處理新設(shè)備及新技術(shù)的公司。
【求真】“衣帶漸寬終不悔， 為伊消得人憔悴”
第二境界則為：成大事業(yè)、大學(xué)問者，不是輕而易舉、隨便可得的，必須堅(jiān)定不移，經(jīng)過一番辛勤勞動(dòng)、廢寢忘食、孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔?？堤┉h(huán)保通過構(gòu)建污泥處理的三大板塊，從打造污泥處理全產(chǎn)業(yè)鏈升級為高端制造的締造者，其取名于“安康祥泰”、“泰然處之”，要做的就是一個(gè)屬于中國自己的品牌，這條道路注定充滿挑戰(zhàn)與想象。
環(huán)保裝備制造“標(biāo)準(zhǔn)化”，突破行業(yè)痛點(diǎn)。
國內(nèi)的裝備制造與歐美的差距較大程度上是由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的落地執(zhí)行造成的，以至于整個(gè)中國市場進(jìn)入了“低成本，質(zhì)量差”的死角，企業(yè)靠降低價(jià)格求生存，國內(nèi)的設(shè)備采購低價(jià)中標(biāo)的情況屢見不鮮?？v觀國外發(fā)達(dá)國家的設(shè)備制造業(yè)，如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)(EN)、德國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會(huì)(DIN)、英國的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)(BS)、美國的國家標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)(ANSI)等，對環(huán)保設(shè)備有較為系統(tǒng)、詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，尤其在技術(shù)要求和配套性方面，具有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性。很多時(shí)候，由于設(shè)備的非標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)大大增加項(xiàng)目成本，甚至不能及時(shí)找到標(biāo)準(zhǔn)的配套設(shè)備而給相關(guān)企業(yè)帶來較大麻煩。董事長花成巍舉例，“德國制造僅僅比國內(nèi)多20%-30%的成本，卻可以獲取高于國內(nèi)一倍的利潤，究其原因，關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)化的制造。”
環(huán)保市場上，大型水務(wù)公司的項(xiàng)目采購集中度越來越高，性價(jià)比較高的環(huán)保裝備企業(yè)更受歡迎；而環(huán)保裝備企業(yè)卻在不斷失去勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢，導(dǎo)致企業(yè)設(shè)備生產(chǎn)成本逐年攀升，獲利更顯單薄。在互聯(lián)網(wǎng)、智能化的今天，企業(yè)間競爭異常激烈，誰的性價(jià)比高，誰才能一攬客戶芳心；誰率先能將產(chǎn)品快速標(biāo)準(zhǔn)化，誰將是市場的受益者。德國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會(huì)(DIN)Dittberner也說過，標(biāo)準(zhǔn)化是創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，亟待解決的首要任務(wù)，也是實(shí)現(xiàn)市場和供應(yīng)商領(lǐng)先戰(zhàn)略的手段。
為了應(yīng)對這種變化，康泰環(huán)保敢于尋找客戶痛點(diǎn)，并以此制定流程、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，通過更加精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)，打造自身品牌，以“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品證明中國環(huán)保裝備不再低端，不再以低價(jià)獲得市場。
為此，康泰環(huán)保建立了濾控流程系統(tǒng)，并制定成文件，有專人負(fù)責(zé)實(shí)施。在進(jìn)行裝備制造時(shí)，對每一個(gè)步驟都設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，從原材料的采購標(biāo)準(zhǔn)、工藝的流程標(biāo)準(zhǔn)、各階段的組裝標(biāo)準(zhǔn)，到變成成品后的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、出倉檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及加工的精度標(biāo)準(zhǔn)都作出明確規(guī)定，力求精益求精。用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，小到焊接的深度、焊接熔面焊絲的選擇都有明確說明。不僅如此，從外協(xié)到自主生產(chǎn)都制定一套標(biāo)準(zhǔn)化體系，同時(shí)擁有后臺系統(tǒng)，在執(zhí)行過程中便于隨時(shí)診斷并修補(bǔ)漏洞，不斷完善系統(tǒng)。
“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品脫穎而出，備受市場贊譽(yù)
標(biāo)準(zhǔn)的欠缺意味著身價(jià)的降低。在花成巍看來，企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作要“三步走”。第一步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；第二步，建立起以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為核心的有效標(biāo)準(zhǔn)體系；第三步，把標(biāo)準(zhǔn)化縱向推進(jìn)，運(yùn)用多種標(biāo)準(zhǔn)化形式支持產(chǎn)品開發(fā)。康泰環(huán)保自主研發(fā)制造的疊螺式污泥脫水設(shè)備則是最真實(shí)的寫照。
疊螺式污泥脫水機(jī)是康泰推出的第一款產(chǎn)品，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化車間已形成批量規(guī)模生產(chǎn)，節(jié)約了成本并加快了產(chǎn)品出貨率。為適應(yīng)不同的污泥處理量及不同需求的客戶，目前已經(jīng)形成18種規(guī)格型號系列；在遵循了力水同向、薄層脫水、適當(dāng)施壓及延長脫水路徑等基礎(chǔ)上，擺脫了過往設(shè)備易堵塞、無法處理低濃度污泥及含油污泥、能耗高、操作復(fù)雜等技術(shù)窘境，并可將污泥脫水至含水率75%-85%。除此之外，該款設(shè)備集全自動(dòng)控制柜、絮凝調(diào)質(zhì)槽、污泥濃縮脫水本體及集液槽于一體，可在全自動(dòng)運(yùn)行的條件下，實(shí)現(xiàn)高效絮凝，并連續(xù)完成污泥濃縮和壓榨脫水工作，最終將收集的濾液回流或排放。
在國內(nèi)環(huán)保裝備企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，低價(jià)等惡性市場競爭現(xiàn)狀下，康泰環(huán)保通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和品牌差異化等方式在環(huán)保裝備行業(yè)中獨(dú)樹一幟，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展高地。在產(chǎn)品差異化方面，依靠標(biāo)準(zhǔn)化車間，通過后臺測試數(shù)據(jù)，分析并統(tǒng)計(jì)可以節(jié)約成本的程序、提高生產(chǎn)效率的步驟以及提升產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)，從而制定出最優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品低于同行業(yè)成本平均值15%，且規(guī)?；a(chǎn)加速產(chǎn)品出貨率，常規(guī)品種成交貨期(3天)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)常規(guī)型號(1-1.5月)。2016年，“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品-疊螺式污泥脫水機(jī)出貨量近600套，2017年正向1000套邁進(jìn)。在服務(wù)和品牌差異化方面，康泰環(huán)保擁有強(qiáng)大的售后系統(tǒng)。
學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)化之路，定位于為中高端客戶服務(wù)，堅(jiān)持自己的品牌質(zhì)量，增加客戶對自身的信心和黏度，不斷為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值。工程公司和企業(yè)業(yè)主是康泰環(huán)保的主要合作對象，巧妙借助兩類企業(yè)絕大多數(shù)考慮性價(jià)比和口碑的特性，形成“極速傳播，快速口碑”，為康泰環(huán)保打響了自己的品牌?！澳钅畈煌赜谢仨憽保昕堤┉h(huán)?？蛻魯?shù)量快速增長，服務(wù)范圍已涉及全國30多個(gè)行業(yè)、500多家企業(yè)，出口28個(gè)國家和地區(qū)，多個(gè)國家建立合作機(jī)構(gòu)。且疊螺式污泥脫水機(jī)市場占有率近25%，位列第一，世界各地500多個(gè)優(yōu)質(zhì)“鐵桿”客戶也印證了康泰環(huán)保的準(zhǔn)確定位。
【升級】“驀然回首，那人卻在， 燈火闌珊處
此第三境界則為最高境界，即為：做學(xué)問、成大事業(yè)者，必須有專注精神，反復(fù)追尋、研究，下足功夫，自然會(huì)豁然貫通，有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)新，醒”，這與第三境界不謀而合。
面對企業(yè)的長期發(fā)展，康泰環(huán)保始終秉持市場存在挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品存在競爭，在短時(shí)間內(nèi)康泰環(huán)保與競爭對手上存有一定優(yōu)勢，但所謂“生于憂患，死于安樂”，需時(shí)刻保持高度危機(jī)感才能存活。然內(nèi)外必兼顧，康泰環(huán)保也深刻意識到企業(yè)引進(jìn)高端人才以及研發(fā)新技術(shù)的重要性，現(xiàn)階段已和國內(nèi)高端院校、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)在談合作，同時(shí)引進(jìn)國外企業(yè)的成熟技術(shù)，利用對行業(yè)的理解和在營銷能力、生產(chǎn)系統(tǒng)方面的現(xiàn)有資源形成戰(zhàn)略合作。在未來升級戰(zhàn)略中，康泰環(huán)保依然以創(chuàng)新、專注的精神，借助資本力量，現(xiàn)有階段專注高端環(huán)保裝備制造，倚賴高端人才以及新技術(shù)的研發(fā)，以期逐漸成為污泥處理領(lǐng)域生態(tài)系統(tǒng)集成者。
